Vender semijoias não é uma tarefa recente, muita gente já desempenha esse papel e algumas dessas têm faturado bastante, mais de 100 mil reais por mês, por exemplo. É o caso de duas irmãs em São Paulo, que vendem cerca de 80 mil peças, mensalmente. O caso foi noticiado pelo site G1, em 2014.
Para chegar nesse patamar é preciso mais do que conhecimentos sobre vendas e marketing. Elas, que têm um ateliê e uma loja, respectivamente – Leka Acessórios e Loja Castilho -, chegam a lançar ao menos 5 peças novas, a cada semana. Essa tática sempre atrai aquelas clientes em busca de novidade, o que também permite ao negócio uma dinâmica bacana.
Quem quiser aprender criar suas próprias semijoias pode contar com cursos online, Sesi, entre outros. Tanto as plataformas, quanto as instituições de ensino presencial dão o suporte necessário aos marinheiros de primeira viagem. Depois fica a cargo do profissional constituir ou não um ateliê físico, uma vez que pela internet é possível estabelecer comércio para o mundo todo.
Compra
Outra opção para aqueles que já querem as peças prontas é a compra por atacado ou o sistema de consignação – é repassado apenas o valor das vendas, assim como as semijoias restantes, daí ganha-se um percentual em cima dessas vendas.
Quem pensa em lucrar comprando os itens deve fazer isso direto de uma fonte grande, ou seja, evitar negociar com gente comum, porque muito provavelmente, essa pessoa comprou por meio de atacado, embutiu o seu valor e repassou assim.
Daí, o vendedor novato acrescenta mais valor ainda. No fim das contas, as peças ficam mais caras do que realmente são e isso pode interferir nos ganhos financeiros. Para se ter uma ideia, comprando direto da fábrica o lucro pode superar a margem de 100%.
Outra dica bacana é manter a atenção nas tendências e novidades. Lembra das irmãs citadas acima? Então, crie esse mecanismo de trazer peças interessantes, de grande impacto, sem deixar de acrescentar os gosto daquelas clientes mais conservadoras.
Venda
Antes de pegar a maleta e sair por aí vendendo, o empreendedor deve estabelecer as suas metas, a fim de focar em situações significativas. A venda direta, no Brasil e mundo afora , rende ganhos milionários para empresas como Avon, Natura, etc. Esse método ainda demonstra um potencial incrível, sendo assim, deve ser explorado com planejamento.
Antes de tudo, pegue papel e caneta e liste dez pessoas amigas ou parentes. Depois ligue para elas, a fim de agendar uma visita. Leve consigo as semijoias para esse encontro e lá conte a novidade. Depois disso peça a cada uma delas, pelo menos 3 indicações de pessoas chegadas a elas. Realize o mesmo procedimento e boas vendas.
Note que ao final dessas 10 visitas, cada uma fornecendo 3 contatos, serão mais novas 30 pessoas. Nesse ramo, não tem como trabalhar com timidez, ou seja, se precisar agendar novas visitas, isso deve ser feito.
Para garantir a regularidade, é importante anotar os dados das clientes, pois a qualquer novidade as mesmas serão notificadas, pode ser inclusive por e-mail. Nesse caso, tente enviar fotos. Outra maneira de manter elas atualizadas é por meio das redes sociais, que por sinal, boa parte delas, ainda são gratuitas.
A intenção é vender, evitar prejuízos e ainda facilitar a vida das clientes. Parece muito, não é mesmo? Por isso, quem trabalha nessa perspectiva deve se atentar para as condições de pagamento. Hoje em dia boa parte das pessoas já utilizam cartões de crédito e débito.
No site PagSeguro, Rede e outros há facilidades para adquirir a maquininha, tanto pessoa física ou jurídica, por isso vale muito conferir. Quem optar pelos aplicativos, basta baixá-los e realizar o cadastro. Também facilita muito.
Vantagens e desvantagens
Trabalhar com semijoias permite melhor flexibilidade no horário, trabalha-se por conta própria e ainda existe a possibilidade de investimento zero. Como mencionado no caso de sistema de consignação, ou seja, recebe-se apenas a comissão do que foi vendido. Esses são apenas alguns dos pontos positivos.
Por outro lado, o produto não se vende sozinho, por isso quem quiser ganhar dinheiro deve ter disposição. Manter o sorriso no rosto e buscar constituir relacionamentos, porque isso facilita o processo de vendas.
Onde comprar?
Como mencionado, comprando diretamente dos atacados, a possibilidade de lucros maiores é melhor. Na internet há diversos sites de fábricas que trabalham nesse sistema, inclusive, pelo método de consignação. Dessa maneira, quem não puder colocar nenhum vintém nesse primeiro momento, também tem a oportunidade de batalhar. Os requisitos devem ser consultados, pois cada empresa estabelece os seus critérios, nesse caso.
As semijoias diferenciam um pouco das bijuterias, por isso os valores tendem a ser maiores, em comparação com essas outras. Isso não chega a ser absurdo, a não ser quando a opção são pelas peças finas. Para se ter uma ideia, há brincos variando entre 30 e 200 reais, por exemplo. É possível encontrar alternativas bacanas nos seguintes sites: Rei das Joias, Essencial Semijoias, Neriáh, Lommani, etc.
