Como Montar um Lava Jato

Antigamente era comum observar as pessoas, no final de semana, com seus carros, bucha e sabão nas mãos. Apesar de ainda haver pessoas que preferem fazer “o serviço sujo” sozinhas, os lava jatos conseguiram ao longo dos anos conquistar um espaço
bem mais significativo e caíram no gosto de homens e mulheres do país. Alguns até, consideram esse tipo de serviço essencial, veja agora como montar um lava jato.

Estrutura para montar um lava jato

Um pequeno lava jato deve ter uma estrutura básica de cerca de 400 metros quadrados, de modo que permita boa locomoção de funcionários, manipulação de equipamentos e manobra dos veículos, além de um banheiro.

Para colocar seu lava jato para funcionar, você precisa de equipamentos como uma lavadora simples e outra de alta pressão, um aspirador industrial, um compressor, mangueira própria para lavagem de automóveis, além de alguns móveis.

​Investimento Inicial para montar um lava jato

O investimento inicial depende muito de como será a estrutura do empreendimento. Como parâmetro, um lava jato de pequeno porte fica em torno de R$ 12mil, mas um empreendimento de grande porte será necessário cerca de R$ 30mil, sem considerar a aquisição de ponto comercial, claro. Inclusive a aquisição de ponto comercial não é aconselhada, pois é capital imobilizado em um negócio que ainda não tem o futuro totalmente definido.

Garantindo ao montar um lava jato

Antes de iniciar seu negócio, é preciso fazer um plano de negócios completo, identificando seus principais concorrentes, fornecedores, clientes potenciais, custos fixos mensais, previsão de vendas, previsão de lucro, necessidade de pessoal, máquinas e equipamentos, fluxo de trabalho, produtos que serão utilizados, estoque mínimo, dentre vários outros fatores importantíssimos para o sucesso de qualquer atividade empresarial.

Dicas para montar um lava jato

Algumas dicas para que seu negócio não afunde logo no primeiro ano são importantes. Você deve se diferenciar da concorrência. Além dos serviços tradicionais, como lavagem, polimento, cristalização, você pode oferecer serviços diferenciados com recuperação de carros que sofreram alagamento, troca de óleo, higienização de ar, borracharia, insulfilm, entre outros. Tudo depende do tamanho de empreendimento  que você pretende iniciar.

Nem todos os empreendedores do ramo adotam medidas de economia em seus negócios. É possível entrar na moda da sustentabilidade e ainda reduzir significativamente seus custos. Uma maneira é fazer um sistema de captação de águas da chuva. Com pouco investimento, o proprietário já pode instalar esse sistema antes mesmo de colocar o negócio em funcionamento.

Fique de olho nos custos fixos – Saber quanto estes gastos representam no total da sua receita é muito importante para manter o negócio pagando as contas no começo.

Conheça sua capacidade máxima de produção – De acordo com o tamanho e estrutura do local, funcionários a serem contratados, máquina e equipamentos você terá condições de estimar quantos carros poderá lavar em um dia e conseqüentemente por mês.

Por exemplo, se você pode no máximo lavar 600 carros por mês, lavar apenas 300 pode significar ficar no zero a zero, sem lucro naquele mês. Fique atento. Como um exemplo real com valores aproximados para facilitar a didática veja abaixo o estudo de caso.

Estudo de caso do “Lava Rápido Sabonete”

José da silva tem um lava jato localizado em uma avenida de bairro e tem na vizinhança outro concorrente. Para concorrer José preferiu colocar a lavagem R$ 5,00 mais barato do que o concorrente. Desde que abriu as portas José está com dificuldades de lucrar no seu negócio e não tem mais dinheiro para investir.

Abaixo os números do lava jato:

Capacidade do lava jato: 600 carros por mês.

Carros lavados: 300 carros por mês.

Preço da lavagem simples: R$ 25,00.

Receita:

Receita total do último mês: 8.000,00.

Valor médio gasto por cliente no lava jato: 8.000,00 / 300 = R$ 26,66

Despesas:

Custos dos Produtos: R$ 1.500,00

Retirada mensal de pro labore: 2.000,00

Demais despesas do lava jato: 4.500,00

 Diagnóstico do lava jato

O lava jado do José utiliza apenas 50% de sua capacidade instalada ao lavar apenas 300 carros, subutilizando a estrutura, máquinas, equipamentos e trabalho dos funcionários. Uma utilização de 75% da capacidade instalada poderia alavancar a receita do lava jato em aproximadamente R$ 4.000,00. Considerando que iria variar apenas os produtos gastos  isto poderia significar no final do mês um aumento do lucro em R$ 3250,00.

Outro número interessante é o valor gasto por cliente no lava rápido que é de R$ 26,66, pouco mais do que uma lavada simples (R$ 25,00). Isto significa que praticamente todo o serviço vendido é lavagem simples. Este fator tem relação direta com a localização do lava rápido, perfil da clientela, fachada, serviços oferecidos, etc. Um aumento do valor médio gasto por cliente de R$ 10,00 poderia elevar a receita do negócio em aproximadamente R$ 3000,00.

Outro aspecto a analisar é o valor cobrado pelos serviços de lavagem, grande parte dos empreendedores erra ao colocar preços em seus produtos e serviços. Igualar o preço da lavagem simples ao preço cobrado pelo concorrente (R$ 30,00) poderia aumentar o faturamento em mais R$ 1500,00. A concorrência neste caso deveria acontecer por qualidade e diversidade dos serviços e não por preço.

Resumindo, em um cenário perfeito, respeitadas as interferências de um fator no outro, seria possível alavancar em até R$ 8.500,00 o faturamento do Lava rápido.

Sugestões de melhoria:

Aumentar o valor gasto por cliente no lava rápido para R$ 36,66;

Aumentar para 450 carros lavados por mês;

Mas como fazer isto?

Vender mais serviços a cada cliente para aumentar o valor médio gasto por cliente no lava jato;

Aumentar o preço para pelo menos R$ 30,00 a lavagem simples. Analisar também o preço das demais;

Fazer um talão de vale descontos para lavagens de segunda a quinta (dias com menos movimento) com  20% de desconto.

Distribuir os vale descontos para todos os clientes e na região no raio de 2 km;

Se a legislação municipal permitir, distribuir os vale descontos em um semáforo próximo ou avenida movimentada.

Deixar um talão de vale descontos em cada comércio da região;

Relacionar possíveis clientes empresariais na região e visitá-los para fechar contratos mensais;

Incentivar os funcionários a vender os serviços mais caros pagando uma comissão por cada venda.

Evitando problemas após montar um lava jato

Evitar dores de cabeça é algo fundamental para qualquer empreendedor. Por isso, você deve formalizar-se. Além de registrar o seu negócio dentro de todas as leis, você deve equipá-los de maneira adequada, com todos os equipamentos de segurança.

Outro meio de prosperar e fugir de problemas é registrar seus funcionários. Assim, vai evitar futuras reclamações trabalhistas. Muitos negócios não vão para frente porque ex-funcionários vão à Justiça pedir seus direitos e o pequeno empreendedor, despreparado, vai rapidamente à falência.

Para realizar um trabalho mais eficiente é preciso que disponha de um grupo de pessoas, onde cada um seja mais especializado em alguma parte da lavagem do carro. Assim, o funcionário se especializa em uma função e realiza o trabalho com mais rapidez e qualidade.

Abrir um lava jato através de uma franquia

Uma modalidade crescente no país são os lava jatos com lavagem a seco A única dificuldade é em relação à mão de obra especialmente qualificada para trabalhar neste segmento. Antes de realizar o investimento, você deve planejar muito bem como será o recrutamento.

Para se ter uma ideia, uma grande franquia deste ramo tem um investimento médio de R$ 75 a R$ 95mil, taxa de franquia de R$ 16mil e faturamento médio de R$ 30 a R$ 35mil. O prazo estimado para retorno do investimento é de aproximadamente 18 meses.

Não se iluda. Montar um lava jato através de uma franquia não é sinônimo de sucesso garantido. É preciso fazer uma análise prévia, avaliar principalmente se o que é oferecido pela franquia (marca conhecida, tecnologia, técnicas de trabalho – know how) retornará em forma de lucro para seu lava jato.