Na procura pela liberdade financeira, muita gente ver a venda consignada como uma ótima forma de começar o próprio negócio. Muitos, no entanto, não sabem como esse tipo de venda funciona e ficam se perguntando se ela realmente vale a pena.
Trabalhar com venda consignada pode mesmo ser uma ótima opção, principalmente para quem não tem grana para investir na compra de produtos. Só que como qualquer coisa profissional que você faz na vida, a consignação de produtos precisa ser feita de forma muito organizada e responsável.
Ela também pode funcionar bem para quem fornece produtos, mas nessa situação seus cuidados precisarão ser ainda mais rígidos. Você precisa se assegurar que não terá nenhum tipo de prejuízo e que aquele vendedor ou empresa com que você está fechando a parceria é realmente sério.
Pode parecer bastante coisa nesse momento, mas nós vamos te explicar de forma simples o que é a venda consignada (para vendedores e para fornecedores), como ela funciona e se vale ou não a pena.
Fique com a gente até o final porque esse artigo com certeza vai te ajudar!
Venda consignada: O que é?
A venda feita por consignação é feita da seguinte forma: o fornecedor dispõe de seus produtos para um vendedor ou para uma empresa sem custo. Tudo que for vendido por meio deles será pago um valor de comissão e o restante volta para o fornecedor.
É uma forma de aumentar o faturamento tanto do fornecedor quanto do vendedor e/ou empresa. Só existirá pagamento de qualquer coisa a partir do momento que o produto é vendido.
Por exemplo, digamos que eu seja uma fornecedora de livros e deixo 10 livros com uma loja. A loja vende cinco livros, cada um por R$20. A comissão por livro para a loja é de R$5 e o restante (R$15) ela repassa para mim.
Dessa forma os dois lados saem ganhando. Eu ganho os R$15 por livro e eles ganham também. Os que não foram vendidos ainda ficarão lá até que sejam vendidos e as comissões sejam distribuídas.
Motivos para trabalhar com venda consignada
O maior objetivo para trabalhar com produtos em consignação é o aumento de faturamento dos dois lados. Se a parceria for firmada com duas partes que são profissionais e responsáveis e isso funciona muito bem.
Para os vendedores que começam a trabalhar com produtos consignados o primeiro resultado é a despreocupação em investimento na compra de produtos. Sem falar que quanto mais produtos há na “prateleira” para apresentar ao cliente, maiores suas chances de venda.
No caso dos fornecedores eles terão mais mão de obra trabalhando na venda e principalmente na divulgação dos seus produtos. Trabalhar com a consignação é muito mais barato e mais eficaz do que algumas práticas de marketing.
Assim os dois conseguem ter seus objetivos alcançados de uma forma mais tranquila e sem tantas preocupações. Os dois lados estarão trabalhando com a venda consignada porque ela é positiva e trás lucro.
Cuidados com a venda consignada
Apesar de ser algo que pode funcionar muito bem, é preciso ter alguns cuidados com a venda consignada. Isso serve para os dois lados. É preciso entender exatamente os riscos que estão envolvidos e saber lidar com eles da melhor forma possível.
É como eu disse mais acima, com profissionalismo, responsabilidade e organização você vai longe!
Separamos alguns dos cuidados que tanto o vendedor quanto o fornecedor precisam ter na hora de fechar o negócio e na continuidade da parceria:
Para o fornecedor
A primeira coisa que você precisa fazer é se certificar de que aquele vendedor ou empresa são de fato confiáveis e honestos. Você não pode fornecer seus produtos assim sem nenhum tipo de garantia – já que infelizmente existem muitas pessoas mal intencionadas por aí.
Por isso existe alguns contratos que precisam ser feitos, onde é especificado todo tipo de produto e suas quantidades. Além disso, é preciso colocar regras específicas quanto à falta de produtos, multas e etc.
Também é importante que você peça uma série de documentos e verifique o histórico do interessado. Analise tudo direitinho antes de fechar o negócio para que você não caia em uma roubada.
Um sistema interessante de implementar depois de fechar a parceria é o de contagem. Já que o mix de produtos que ele tem em mãos na verdade é seu, de tempos em tempos você vai até ele e faz a contagem dos produtos. Os que não tiverem na loja é porque devem ter sido vendidos e você pode confirmar com os recibos.
Para o vendedor
Pense consigo mesmo: esse produto realmente vale a pena? Se for um produto que você entende que tem potencial no mercado, ótimo! Depois disso você precisa analisar a comissão que é dada pela venda.
Em algumas situações a comissão é tão pequena que não vale a pena o esforço, o trabalho e muito menos a responsabilidade. É importante que você verifique com outros revendedores desses produtos como é o funcionamento da empresa, se é séria e comprometida.
Como você está trabalhando com produtos que vai vender de forma direta, é essencial também que você tenha certeza sobre a sua qualidade e que se houver qualquer tipo de problema a empresa irá te auxiliar.
Outro cuidado que você precisa ter é no estado dos produtos e na contagem deles. É importante que você seja muito organizado para que não dê nenhum tipo de falta na hora que a empresa for confirmar o mix – caso dê falta você terá prejuízo!
Vale a pena trabalhar com a venda consignada?
Depois de considerar os pontos que apresentamos aqui e você vê que se encaixa neles e que terá em mente os cuidados, a venda consignada vale a pena sim! Ela ajuda muito no aumento de vendas – dos dois lados- e ainda serve como uma ótima forma de divulgação.
Apesar de o mundo estar cheio de pessoas que buscam vantagem em cima das outras, ainda há gente do bem que vale a pena fechar um parceria e um negócio. Encontrando um bom nicho e um bom parceiro, os dois sairão muito nos lucros e os dois negócios podem ganhar dimensões bem maiores.
Analise tudo que falamos aqui sobre trabalhar com venda consignada, veja o planejamento no seu negócio e a partir do momento que você resolver fazer isso, faça com responsabilidade e com os pés no chão.
